Responsable Marketing International - Segment Batiments de la Sante H/F - 42

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.480 Milliard d'€ CA en 2024) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe.

5 200 collaborateurs à travers le monde ont à coeur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.

Depuis toujours, l'environnement est également placé au coeur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète, par la façon dont ils ont été imaginés et par les options innovantes proposées en fin de vie.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes.

N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.gerflorgroup.comRattaché(e) au Directeur de la Business Unit dédiée au marché des Bâtiments Santé (Hôpitaux, Cliniques, établissements de soin, EPHAD, ...), vous mettez en oeuvre le mix marketing adéquat (gammes, collections) et coordonnez les actions marketing destinées à promouvoir les ventes du segment Santé en France et à l'international.

Pour la gamme des produits Gerflor concernées, vos missions s'articulent autour des sujets suivants :

1 / Support auprès de la force de ventes

- Contribuer à la définition de l'approche commerciale opérationnelle Santé par pays et par sous-segments de marché, en relation avec les responsables des filiales et avec les KAM Santé locaux,

- Participer aux réunions commerciales-clé des zones géographiques sous sa responsabilité,

- En collaboration avec l'équipe locale, définir le plan de développement des ventes sur les zones géographiques confiées en fixant notamment les objectifs de vente sur le segment (en volume, valeur, par gamme de produit, par marché, etc...

- Assurer le suivi et l'analyse des performances commerciales des zones concernées,

- Proposer et mettre en oeuvre des actions amélioratives et/ou correctives en terme de d'indicateurs de suivi d'activité,

- Participer à certaines négociations (Grands Comptes ou chantiers stratégiques),

- Développer, transmettre et déployer des outils de formation aux KAM Santé dans les zones concernées,

- Partager les informations et bonnes pratiques avec les homologues des autres segment d'activité (Industrie, Bâtiment, etc....) et les services centraux,

- Faciliter la communication en interne, entre les services locaux des pays (vente, marketing, service clients) et les services centraux (marketing, recherche & développement, qualité, service d'assistance technique, crédit clients)

2 / Support Marketing

- Collecter, traiter et diffuser les informations sur les marchés : potentiel (volume & valeur), tendances, segmentation, concurrence (offre produit-prix, stratégie commerciale), références chantiers, ...

- Contribuer, avec les responsables pays, à la définition et à la mise en oeuvre de la politique locale de communication et de promotion autour des produits et actions adaptées à la Santé,

- Définir, faire réaliser, faire connaître et faire utiliser les outils de vente adaptés aux marchés locaux, en cohérence avec l'offre globale d'outils de vente Santé : documentations, échantillons, audio-visuel, marketing direct, bases de données, ...

- Participer à l'élaboration de l'offre produit adaptée aux exigences des marchés locaux,

- Contribuer à la réussite des lancements de nouveaux produits et services dans les pays,

- Contribuer à assurer sur chaque marché une approche intensive et efficace auprès des instances de prescription nationales et locales : organisations et fédérations syndicales Santé (ex : groupements professionnels spécialisés), il participera ainsi aux salons spécialisés Santé.

De manière transverse, vous participez aux actions et appliquez les règles QSE dans le cadre de vos fonctions.