Coach Commercial H/F - 42

Dans un contexte de structuration et de développement commercial, nous recrutons un Coach commercial (H/F), dont la mission principale sera d'accompagner, former et fédérer une équipe de 10 commerciaux (sédentaires et terrains).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et le service RH, afin de garantir le recrutement, l'on-boarding, et la montée en compétences des équipes commerciales.

Missions :

1- En collaboration avec le service RH, vous aurez en charge :

- Les tests techniques commerciaux lors des entretiens de recrutement ;
- L'évaluation des candidats ;
- L'organisation et le suivi de l'on-boarding des nouveaux commerciaux terrains et sédentaires ;
- Le suivi de la formation des nouveaux entrants.

2 - En collaboration avec la Direction commerciale, vos responsabilités seront les suivantes :

- Accompagner et coacher les commerciaux au quotidien : double écoute, entretiens individuels, analyse de KPI, réunions d'animation ;
- Animer la cohésion d'équipe : organisation de réunions, ateliers de progression, challenges ;
- Assurer le développement des compétences commerciales de l'équipe : fidélisation et prospection, maitrise du cycle de vente, argumentaires, etc ;
- Organiser les formations techniques au besoin sur les produits, en lien avec le service Technique ;
- Etre le relais entre les équipes et la Direction en identifiant les leviers, les besoins et les éventuels freins à la performance commerciale ;
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et des outils commerciaux.