Responsable Grands Comptes - Segment Transport & Logistique H/F - E Totem

Chez e-Totem, vous électrifiez les flottes...et vous rendez les dépôts future-ready
Ici, on ne parle pas juste de bornes. On parle de dépôts logistiques, de flottes, de contraintes d'exploitation, de rotations, d'énergie disponible, de ROI, de déploiements multi-sites.
Vous êtes la personne qui transforme un sujet complexe (et souvent urgent) en stratégie claire, en contrat cadre solide, puis en déploiement maîtrisé - tout en tenant la performance sur qualité / coûts / délais

Votre mission (la vraie)

Vous pilotez le développement, la structuration et la performance commerciale d'un segment stratégique de l'offre produits & services : Transport & Logistique.
Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie d'offre (produits + services + déploiement), vous réalisez sa promotion directement auprès des grands comptes du secteur, et vous sécurisez la performance des projets/contrats sur votre périmètre.

Votre terrain de jeu au quotidien

1) Construire la stratégie Transport & Logistique
Décliner la stratégie commerciale du segment Transport/Logistique
Comprendre les enjeux du secteur (flottes, multi-sites, standardisation, contraintes d'exploitation) et faire évoluer l'offre selon le marché
Structurer des offres complexes : produits, services, roll-out multi-dépôts
2) Gagner et sécuriser des contrats cadres
Créer des relations commerciales solides avec les décideurs (sièges, achats, directions opérations, immobilier, énergie, RSE)
Négocier des contrats cadres et accords nationaux, en lien avec les équipes internes
Développer la croissance intra-groupe (filiales, régions, sites) et identifier les opportunités de déploiement
3) Piloter la performance (pas juste vendre)
Suivre la performance de ton périmètre : qualité / coûts / délais
Anticiper les risques (opérationnels, contractuels, financiers) et proposer des plans d'action
Garantir la satisfaction client... et la rentabilité globale
4) Être le/la référent·e segment pour le réseau... et l'export
Support fonctionnel aux équipes régionales pour déployer les contrats grands comptes sur ton segment
Coordination nationale/régionale des actions commerciales liées au segment
Contribution au développement à l'export avec les équipes concernées
5) Mesurer, reporter, améliorer
Analyser les indicateurs de performance commerciale & contractuelle
Reporting régulier auprès de la Direction commerciale
Proposer des actions correctives / optimisations

Ce qui rend le poste (vraiment) stimulant

Vous êtes au coeur d'un sujet stratégique : l'électrification des flottes et la transformation des sites logistiques.
Votre impact est visible : des contrats nationaux, des déploiements concrets, une performance que vous pilotez.

Besoin d'arguments supplémentaires ?
Rémunération comprise entre 55K€ et 65K€ brut annuel (incluant une prime de fin d'année calculée sur la base d'un mois de salaire)
Un variable intéressant
Véhicule, téléphone et ordinateur de fonction

Expérience confirmée en gestion de grands comptes et négociation de contrats cadres
Très bon niveau en négociation complexe et pilotage de performance (qualité/coûts/délais)
Capacité à coordonner en transverse, à arbitrer, à embarquer des parties prenantes multiples
Sensibilité à des environnements techniques produits/services (IRVE appréciée)
Leadership fonctionnel, rigueur, posture de représentation
Anglais ainsi qu'une autre langue étrangère

E TOTEM est une PME du domaine de l'IRVE qui propose une solution clé en main avec un positionnement français

• Relations commerciales
• Reporting
• Négociations commerciales