Commercial Btob Industrie 42 H/F - Profilae

PROFILAE, cabinet de recrutement, accompagne aujourd'hui MAILLAJ (ex-Alizon Industrie) dans le cadre de son développement.

Acteur reconnu depuis 1985, MAILLAJ accompagne les industriels dans l'optimisation de leurs achats grâce à une offre complète de solutions (adhésifs techniques, colles, emballage, hygiène et entretien) et plus de 26 000 références. Fort d'une centaine de collaborateurs et d'une présence nationale, le groupe poursuit sa croissance en France et à l'international.

Dans ce contexte, nous sommes mandatés pour recruter un(e) Commercial(e) H/F pour le secteur 42, rattaché(e) à l'agence de Saint-Etienne.Rattaché(e) au chef des ventes et basé(e) sur le secteur 35/49, vous développez et gérez un portefeuille de clients BtoB dans un environnement industriel.

Vos missions principales :

- Développement commercial : prospecter activement les cibles identifiées sur le secteur 42 et transformer les prospects en clients

- Gestion de portefeuille : suivre et animer un portefeuille de clients existants, encore faible en CA, pour en accroître le potentiel

- Développement du chiffre d'affaires : garantir la croissance du CA dans le respect des politiques prix, marge, qualité et délais fixées par la direction

- Négociation : préparer et conduire les entretiens de vente, élaborer les propositions et conclure les affaires

- Suivi de la satisfaction : assurer un lien régulier avec les clients et coordonner en interne pour la bonne exécution des prestations

- Reporting : remonter les informations commerciales et marchés nécessaires au pilotage de l'activité

- Contribution collective : participer aux actions commerciales de l'agence et aux échanges avec l'équipe pour adapter l'offre

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.

- Formation : Bac +2/3 en commerce, vente ou équivalent

- Expérience BtoB : expérience confirmée en vente auprès d'une clientèle industrielle ou sur des produits techniques

- Commercial de terrain : capacité démontrée à prospecter, vendre et négocier en face à face

- Orientation client : sens du service, capacité à fidéliser et à développer des relations durables

- Esprit d'équipe : aptitude à travailler en transversal avec les équipes internes pour construire une cohésion solide

- Autonomie et responsabilité : organisé, impliqué, capable de gérer votre secteur avec rigueur

- Qualités personnelles : loyauté, sens des engagements, adhésion à des valeurs humaines fortes

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