Commercial Grands Comptes H/F - Eriva Rh

ERIVA, Cabinet Conseil en Recrutement et Ressources Humaines : construisons vos succs !Envie de rejoindre une entreprise familiale en forte croissance, où l'ambition de développement s'accompagne de valeurs humaines fortes et d'une réelle proximité avec les clients ?

Depuis 1995, ACM conçoit, fabrique et installe des solutions textiles et équipements destinés à améliorer le confort et l'environnement des collectivités. Présente sur les marchés du médico-social, de l'hébergement et plus récemment de l'hôtellerie, l'entreprise accompagne ses clients grâce à une offre complète alliant produits, conseil et qualité de service.

Forte d'une trentaine de collaborateurs et d'une croissance soutenue, ACM poursuit son développement avec un objectif ambitieux : franchir un nouveau cap dans la structuration et le développement de ses comptes stratégiques.

Dans ce contexte, l'entreprise recrute son Commercial Grands Comptes H/F.

Rattaché au Responsable Commercial, vous contribuez au développement des comptes stratégiques de l'entreprise en combinant prospection, développement commercial et fidélisation de clients grands comptes.

Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des partenariats durables et accompagner les ambitions de développement portées par l'entreprise.

Vos principales missions seront les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Comprendre les enjeux, organisations et circuits de décision des clients
- Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs
- Négocier des accords nationaux et participer au développement de contrats cadres
- Répondre aux consultations et appels d'offres
- Détecter les opportunités de développement et contribuer à la stratégie commerciale
- Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, production, logistique, technique, marketing...)
- Participer à l'amélioration continue des outils et pratiques commerciales
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles
- ...

Ce poste combine développement commercial, conseil et accompagnement client dans un environnement où la compréhension des besoins et la qualité de la relation occupent une place centrale.

Profil souhaité :
- Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, marketing ou équivalent
- Justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et/ou la gestion de comptes stratégiques
- Disposer d'une connaissance des marchés du médico-social, de l'hébergement, de l'hôtellerie ou des collectivités
- Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
- Être capable d'analyser les besoins d'un client, d'identifier les leviers de développement et de construire une offre adaptée
- Une expérience dans les secteurs du textile, du linge professionnel, des équipements de collectivités ou de services associés serait appréciée
-Posséder une véritable âme de développeur, avec le goût de la prospection, de la conquête et de l'ouverture de nouveaux comptes
- Adopter une approche sincère, respectueuse et orientée service, permettant de construire des relations de confiance durables aussi bien avec les clients qu'avec les équipes internes
-Être autonome, organisé et capable de piloter plusieurs dossiers simultanément tout en conservant un haut niveau de qualité de service

Experience: 7 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre

Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Amélioration continue
• Rédaction d'appel d'offres
• Accompagnement du client
• Fidélisation des clients